小紅書風靡全球
中國企業出海的競爭應對之道
一方
美國 TikTok 受國家安全等問題制約，盡管當前恢復使用，卻尚未與美國政府達成長期解決方案。大批 TikTok 用戶因而尋覓替代軟件，集圖片、短視頻、社區建設工具及購物等功能於一身的小紅書，順勢成為 「新寵」，其下載量在蘋果全球多個國家的應用商店免費榜單上登頂。在這股熱潮下，中國企業出海面臨著激烈的市場競爭，可從以下多個維度積極應對：
出海前的全面調研與差異洞察
出海之前，企業務必對新市場展開全方位調研，涵蓋市場規模、增長潛力、競爭態勢、消費者需求及偏好等諸多方面。基於詳盡的調研結果，清晰界定產品或服務的差異化優勢。例如，若目標市場消費者對產品功能存在特殊需求，企業便可針對性地進行調整。同時，鑑於不同國家和地區在語言、禮儀、習俗乃至商業倫理等方面存在顯著文化差異，企業必須予以高度重視並充分尊重，著力提升員工的文化敏感性與適應能力。
運營過程中的本地化深耕
- 產品適配：在產品層面，依據當地審美特點，對產品的功能與設計進行優化調整，使其更貼合當地消費者的喜好。
- 營銷融合：營銷方面，借助當地媒體資源，邀請當地明星代言，結合節日開展特色營銷活動，強化與消費者的情感連接。例如，在當地重要節日推出專屬促銷活動，吸引消費者關註與參與。
- 服務升級：服務上，搭建多語言客服體系，建立本地化售後網絡，全方位提升消費者的服務體驗。
合規經營與風險防控並行
合規經營是企業出海的基石。企業需深入研習目標市場的法律法規，尤其是貿易、投資、知識產權保護等關鍵領域的相關條款，確保自身經營活動合法合規，規避因違規而陷入競爭劣勢。與此同時，建立完善的風險評估機製，對政治、經濟、匯率、法律等各類風險進行精準識別與評估，並制定切實可行的應對策略，維持穩定的經營狀態。
供應鏈管理的優化升級
對於實體產品出海企業而言，構建全球化的供應鏈體系至關重要。實現原材料采購、生產製造、物流配送等環節的全球化合理布局，通過優化物流流程，有效降低運輸和庫存成本，提高產品交付速度，在時效上超越競爭對手。
知識產權保護與創新驅動發展
科技和高端製造業企業應通過漸進式的全球戰略布局，設立境外主體等方式推動 IP 出海，持續推進技術升級，打造堅實的競爭壁壘。
資金與稅務的精細化管理
在資金與稅務管理方面，企業需提前做好科學的資金規劃，合理配置資金以支持市場開拓。同時，善於運用各類金融工具規避潛在風險，保障企業財務的穩健性，為應對激烈的市場競爭築牢根基。
品牌建設在競爭中的關鍵舉措
在小紅書風靡全球、眾多中國企業競相出海的大背景下，激烈的市場競爭對品牌建設提出了更為嚴苛的要求。
- 精準獨特的品牌定位：出海前，企業通過深度市場調研，依據目標市場的競爭格局與消費者需求偏好，明確品牌在當地市場獨一無二的價值主張。例如，若目標市場崇尚環保理念，企業可將品牌定位為環保型產品或服務供應商，從而在眾多競品中嶄露頭角。
- 豐富品牌文化內涵：強化品牌文化內涵，尊重並融入當地文化元素，賦予品牌更強的親和力與認同感。在品牌故事、宣傳內容中巧妙融入當地歷史、習俗等文化符號，引發消費者的情感共鳴。比如在中東市場，品牌故事可融入當地傳奇故事元素進行創作。
- 品質與服務雙提升：以高品質的產品或服務作為品牌立足的根本，同時構建完善的本地化服務體系。提供高效便捷的售後維修服務，及時響應消費者反饋，積累良好口碑，通過口碑傳播增強品牌在競爭中的影響力。
- 多元化品牌傳播策略：借助小紅書等熱門平台的流量優勢，結合當地媒體渠道，開展多樣化的品牌推廣活動。例如，與當地有影響力的博主合作，進行產品試用分享、品牌故事講述等，提升品牌知名度與美譽度，助力中國企業在出海浪潮中打造強勢品牌，在全球市場競爭中佔據有利地位。